课程cps分销,小赚70万元的里程碑项目复盘

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2016年是知识付费的元年,而我是从2018年开始操作课程分销这个项目的,可以说我是最早一批操作课程分销项目的人了,也可以说我是最早一批接触到知识付费的(有点夸张了🤣)。

因为没有赶上淘宝客的红利,所以课程分销这个项目也是我做的最用心的一个项目了。

1.课程分销是什么?

简单的说就是cps,全称Cost Per Sales,即按销售付费。别人通过我这里购买别人的课程,那么我就会获得一部分佣金,而课程的佣金一般都比较高,大部分都在20%-80%这个范围,所以这也是我操作它最重要的一个原因。

比如千聊的课程:

甚至有的时候还有高达95%比例的佣金:

这真的很难让人不心动,即便你没有推广的需求,看到这个佣金比例,你也想去生成一张海报推一推。

而课程分销的好处是什么呢?就是不需要我自己来做课程,我只需要去获取流量然后把课程推广出去就好了,也不需要我做任何的售后服务,在我这里,我只需要负责售前咨询和介绍这门课程,然后销售出去之后就没我什么事了。

这比自己做课要舒服的多,而且品类的选择也多,你想推广什么课程都有。

特别是对于2018年来说,知识付费正火热🔥,课程非常好推,基本上只要有需求的,成交率高达70%,所以也算是赶上了红利期。

2.我怎么通过课程分销赚到钱?

时间回到2018年初,网易云课堂联合荔枝微课推出了一套课程《网易戏精出来讲课啦》在朋友圈被疯狂刷屏,为什么刷屏呢?因为课程是带有分销功能的,用户只要扫码购买了课程就能够得到一张专属的课程推广海报,然后你把这张海报分享出去,有人通过你的二维码海报购买了课程,你就能够获得一部分佣金。

而且它还是有3级分销的,也就说A用户通过我的二维码购买了课程,我获得20元佣金,B用户通过A用户的二维码购买了课程我还能获得佣金,C用户通过A或者B用户的二维码购买了课程,我依然能获得佣金。(这种模式后面没多久就被微信封杀了)

当时这个课好像是39块,而且又是网易的课,所以信任度没有任何问题,我也随手购买并通过朋友圈分享了这个海报,没过多久,荔枝微课的公众号就时不时的提醒有人通过我的海报购买了课程,我获得了xx元的佣金。甚至到第二天、第三天依然有人在购买,即便不是通过我的二维码,我也依然有收入,真的是体验了一把一觉醒来,还在赚钱的感觉。

从这之后我就正式踏上了课程分销的推广之旅。

刚开始我是通过微信朋友圈和QQ群以及QQ空间来进行推广,因为我的微信也算是积累了一批好友的,而之前玩家族,建网站之类的QQ也积累了一大批好友,所以效果还算不错。

但通过这种方式,只是依赖同一批流量,又经常只是发广告,所以很快转化率就下滑了,大家有兴趣的还好,没有兴趣的也基本不会有成交。

然后我就立马想到了一个解决方案,做垂直课程推广,我之前做的网站和自己玩的一些app积累了一批喜欢唱歌的垂直好友,然后我就啦了一个群,在群内分享有关于唱歌和混音的干货,然后又通过B站和一些自媒体平台发布一些相关的干货视频和文章,吸引进来新的流量。

因为我自己从2013年开始玩混音、学编曲,所以有一定的后期能力,在群里免费教他们后期知识的同时,然后就推广唱歌的课程,通过这样不断的有垂直流量的进入,加上不断的免费分享的加持,课程推广的转化率还不错。

大概持续了两三个月,赚了几万块吧。但我突然发现,虽然确实能赚到钱,但是这样的方式我还不如自己做课,我赚的岂不是更多吗?

所以我就想了很多办法来突破这种需要自己付出服务的模式,最终决定做一个课程测评类的网站。

做课程测评网站的想法起源于对需求的探索,我们买任何产品似乎都要先去搜索一下,这个产品怎么样?这个产品好用吗?这个产品值得买吗?之类的问题,根据搜索这些答案,最终再来决定买不买。所以“什么值得买”这个站很成功。

而对于课程来说也是一样的,当课程越来越多的情况下,这样的需求和问题就会不断的产生。

所以我二话不说,搭建了一个静态课程导航站,从网站搭建,到内容布局,当时只用了1天时间就给上线了。然后就去疯狂的推广这个网站,大概推广了一周左右,流量是有了一些,但是转化率很一般,可能1000个人有一个会购买吧。

这样的转化率让我的信心大幅下降,但回头想想,如果我每天让网站有10000个流量,哪怕只有10个人购买,我也能躺赚到几百块。

这样的想法非常好,但是一万个ip,而且还是每天,这就很难了。

然后当时就花钱做快排,做seo优化等等,不停的通过其他自媒体平台推广,但效果依然很一般。

大概是在一个晚上,我躺在床上,不停的想怎么才能获取到更多的流量,怎么才能实现睡后收入,突然我想明白了,我醒悟了。

是我太着急了,我着急的想要改变模式,着急的只花一天时间就急匆匆的上线网站,没有对内容进行优化。

所以后面我就重新做了一个站,这个静态的导航站依然保留,但是把大部分课程都删了,只留下垂直的和音乐相关的课程,并在网上写了一些说明和推荐语,同时还加入了一些免费的干货内容。当时这个站每日ip大概在1000左右,时不时的会有佣金进账。

然后重新做了一个更全面的课程测评网站,由于是测评网站,这就又有一个新的问题出现了,我要怎么测评?自己买课来一个个听吗?这肯定行不通,因为太费时间而且很多课成本也不低。

后面我就想到了一个办法,通过爬虫爬取该课程的用户评价,以及用户通过搜索引擎所搜索这个课程相关的问题,最后把这些内容进行总结,筛选出用户觉得很好并且推荐的课程,然后把他们的评价进行汇总截图,加上他们的写的一些推荐的内容。

虽然这样做也停费时间的,但比我一个个去听课要快多了,而且这个站也只不过是一个帮助用户做决策的站,那么对于决策而言,课程用户的好评和推荐本身也是决策的一个重要因素。其实跟豆瓣的评分很类似,我们想要阅读一本书,看一部电影似乎都喜欢先去看看豆瓣的评分高不高,包括一些导航网站或者一些作者推荐书籍/电影也会把豆瓣评分作为一个关键的因素来帮助用户做决策。

花了大一个月的时间,上线了100套课程左右,除了自己的推广,慢慢的也有了一些自然搜索流量,转化率也确实比之前的静态站要高一些,而且通过搜索引擎来的,似乎基本上都能成交。

以下是当时的一些收入数据:

荔枝微课:

这是测评站带来的收入(由于平台改版,访问人数不准确)
这是静态站带来的收入(由于平台改版,访问人数不准确)

千聊:

这是测评站带来的收入
这是静态站带来的收入,去看收入才发现还有几块钱没提现

小鹅通:

这是小鹅通的,也是后面主要做的一个平台,因为很多大佬用这个平台比较多

新榜有赚:

后面还做了新榜的

总收入53.7万左右,这53.7万元是我目前还能找到的数据,还有一些是我直接通过推广海报和链接去分销的收入,大概也有个10来万是没有数据的,所以总收入是在70万左右。

通过测评网站的模式来分销课程,也确实在后面很长一段时间内我都时不时有一些被动收入,也不需要我做任何的服务,用户直接通过网站查看课程推荐,觉得还不错就直接扫码购买了。

甚至后面网站有了一些流量之后,还有一些课程商主动找上门来谈合作,比如要在网站挂他们的课程广告或者给我更高的佣金。

这或许就是有流量的好处吧。

3.为什么现在不做了?

我是在2020年初关站的,也是跟往常一样,直接删库了。

主要一个原因就是,盗版课程越来越多,割韭菜的也频频出现,用户通过搜索引擎去搜索一些课程的评价或者带着“xx课程怎么样/值得买吗”之类的问题去搜索引擎搜索的时候甚至直接就能搜出来一些盗版的课程,花100多甚至几十块就能购买到全套的付费课程,这样的盗版内容越来越多,而我的流量和转化也变的没有之前高了甚至慢慢的没有流量,所以就索性关站去做别的项目了。

能够在一分钱不花(服务器除外)的情况下,通过一个网站给我带来了几十万的收入其实已经很满足了。

当时关站还有一个很重要的原因,就是付费社群的兴起,所以我就想着把课程改为社群的推荐,我当时大概付费加入了7-8个社群,然后就推荐了几个我加入的这些社群。

但是效果很一般,因为社群跟课程不同,课程是实实在在教你某一项技能,但社群就比较广泛,它更偏向于群主的个人影响力,后面发现效果一般就不了了之了,闲置了一阵子就直接删库了。

其实后面我还后悔过一阵子,因为这个网站是有权重的,我如果不删库拿来干别的也比重新建站强,但我似乎经常干这种事,比如之前还有一个权4的站也是做着做着就直接删库了。后面真的后悔死!!!有点傻逼似得折腾😅

4.现在还能做课程分销吗?

能!

虽然现在红利期早已过去,线上课程也越来越多,甚至各种牛鬼蛇神都来做课,割韭菜的也大把大把的,但是,并不代表没有好课了,并不代表没有需求了。

只要这些课程平台依然存在,只要有需求的存在,那么任何一个项目任何时间去操作都不会晚。

我在上个月还在谈分销的合作:

其实很多项目并不难,难的是能够坚持下去,其实我算是一个比较3分钟热度的人,正如上面所说,之前的文章也提到过,我做过很多网站都是做着做着就删库了,就连我自己的博客也是删了建,建了删。

但在这个测评站上,也算是踩到了风口上,因为对于当时来说,知识付费正火爆,也没有现在那么多割韭菜的课程,花几十块钱就能学到一门技能掌握一个知识,或者丰富自己的爱好,还是很香,跟现在爆火的夜校其实差不多。

我自己在知识付费上也花了不少钱了,毕竟有价值的的内容从来不缺为它付费的人。

5.如何从0开始做课程分销?

做并不难,难的是把它推广出去,难的是推广出去有人能看到,难的是别人看到且还产生购买。

通过以上我的经历相信大家也有了一点思路。

在即将到来的2024年,该如何做课程分销?接下来我在给大家提供一些建议:

相信每个人都会有课程需求的,也或多或少在各种平台上购买过一些课程,这些课程是你学习过的,那么你就能够好的推广出去,因为你比别人更了解这个课程讲了什么,讲的好不好,值不值得购买。

然后找到和你一样对这个课程有需求的人,去和他们分享就好了。

在任何一个领域中,或者一项兴趣爱好中,都有很多人同类中人,我们只需要找到他们并和他们成为朋友,或者创建一个微信/qq群把她们聚集在一起,然后通过群内一起交流相关的话题,附带的推广一下相关的课程,效果还是会很不错的。

比如我最近两年一直在研究知识管理,然后也加入了很多知识管理相关的微信群,以及一些产品的交流群,我付费过两次,一次是flomo的创始人少楠做的一个知识管理小报童专栏,一次是其中一个群里有人推荐的知识管理的一个课程。

你看,当一群同频的人都在一个群里交流一个共同的兴趣爱好的话题的时候,如果出现和这个话题相关的一些内容,哪怕需要付费,那么付费率也是很高的。

就拿wp主题来说,我加入了很多主题群,有的时候一些群里推荐某个主题,我觉得好看就直接购买了,而对于其他的群友,其实也有相同的需求。

当然,做这件事会比较难,因为它需要一个很长的过程,但换个角度想,你并不是主做课程分销,而是在自己感兴趣或者专业的领域探索的过程中结交了一群同频好友,然后顺带的推广一些课程,顺带的获取到了一些收入。

虽然不一定能赚到钱,但是这件事一定是有价值的,因为它是一个有积累的事情,也就是在你研究兴趣爱好,在你探索未知领域,在你提升你的专业知识,在你学习某个技能的时候,这个过程本身就是对你有价值的,而在这个过程中,顺带的赚点钱。

但有一说一,赚点小钱毫无问题,但想靠它赚到大钱,就难了,现在的知识付费早已不是几年前了。

好了,以上就是我做课程分销的一个简单复盘,以及给各位看官提供的一点个人建议,希望对你有帮助。

Comments | 6 条评论
  • 阿猪

    自己没接触过的领域,感觉很有意思

    来自山西
    • 李迷糊

      @阿猪 cps我做过很多,后面会多写一些

      来自香港
  • 丸辣

    这个我也做过,但是没有大佬这么厉害,只是在朋友圈跟着发一下海报,赚了几千块吧

    来自印度
  • 小虾米

    学到了,感谢大佬的分享

    来自香港
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